Người đào tạo nghề bất động sản hay nhất Việt Nam – Nguyễn Quảng – tổng giám đốc Đất Vàng Group

y3t8ctr-KZnJ54ia-DEgrs_4pP3FZFyN_AsbfQEWPLaAUhSaoztf7lrvEKTvKBMrLgmJ8w=w1331-h430
Người đào tạo nghề bất động sản hay nhất Việt Nam – Nguyễn Quảng – tổng giám đốc Đất Vàng Group
5 (1) vote

Nghề bất động sản – một nghề HOT cho những ai có ý định và hoài bão học tập, gây dựng và tạo dựng sự nghiệp bất động sản, giữa lúc thị trường có hàng nghìn nơi đào tạo, việc lựa chọn ra đơn vị đào tạo tốt nhất và hay nhất là câu hỏi khó đối với người mới vào nghề , thậm chí là người đã vào nghề. Anh Quảng tổng giám đốc công ty bất động sản Đất Vàng Group chia sẻ con đường tạo dựng sự nghiệp bất động sản một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất.

IMG_5393

Nghề bất động sản theo quan điểm cá nhân tôi dựa theo kinh nghiệm thực tế thì được chia thành 3 giai đoạn: Khởi nghiệp; Gặt hái thành công; phát triển bền vững.

Điều kiện để trở thành một nhân viên môi giới giỏi

  • Đam mê nghề bất động sản
  • Khả năng viết bài PR
  • Công nghệ thông tin

Một ngành nghề nào cũng vậy, yếu tố đầu tiên phải là thích, từ thích nên học viên sẽ có tinh thần học hỏi, đam mê nghề nghiệp, để thành công nhanh thì học viên phải hội tụ các nhân tố trên, chưa một trường nào tại Việt Nam đào tạo tất cả kiên thức trên, hiện nay chỉ có đơn vị Đất Vàng Group đào tạo._PDK3134

Cuộc đời của nghề bất động sản, giai đoạn đầu tiên luôn luôn là giai đoạn khó khăn nhất, bởi họ không biết gì về bất động sản, lúc đó họ chỉ có một tư tưởng là mình sẽ kiếm được nhiều tiền nếu theo nghề này, xuất phát từ yếu tố ” thích nhiều tiền” nên tạo nên động lực phải cố gắng, phải học hỏi, phải nghiên cứu, phải khám phá và trải nghiệm, đặc biệt cách học nhanh nhất là học người đi trước, giai đoạn này thông thường hết khoảng thời gian là 6 tháng đến 1 năm, đối với học viên nào nhanh thì chỉ 1 tháng là có thể kiếm được tiền từ giao dịch bất động sản, với điều kiện được sự hỗ trợ từ các cựu binh, bởi giai đoạn này chỉ 1 tháng thì chưa thể nào họ hiểu thị trường, cái họ mới hiểu là 1 khu phố, hay 1 dự án, còn thủ tục pháp lý, thủ tục mua bán chưa hiểu được cách vận hành và ứng dụng. Giai đoạn ” khởi nghiệp bất động sản” này thông thường sẽ được chia ra ” theo đuổi nghề tiếp “và ” chuyển nghề”

Lộ trình của giai đoạn 1: ” Khởi nghiệp”

  • Học về kiến thức về bất động sản: hết 2 tháng
  • Học về pháp luật: hết 2 tháng để hiểu kiến thức cơ bản
  • Học về kỹ năng chốt Sales hết 2 tháng trở lên
  • Học về Marketing: giai đoạn này mới chỉ biết sơ sơ và định hướng.

Học viên sẽ hiểu về thị trường bất động sản cùng với kiến thức chuyên môn như: căn hộ, đất nền, nhà phố, biệt thự…. sổ hồng sổ đỏ….giá bất động sản, tiện ích bất động sản,kết cấu bất động sản ” dài, rộng, cách đọc bản vẽ kỹ thuật như bao nhiêu phòng khách, phòng ngủ, bếp, vệ sinh…” đi thị trường để cảm nhận liên kết vùng như tôi đi tới đó bằng cách nào? khu vực đó cách trung tâm bao xa và bao lâu, đi sang các vùng, các quận thông qua đường nào và bằng phương tiện nào…PULeDEHgjaq-3QrB2E5b0i6_pKHcBy0OLH9yKMn1Dh0fWpS_DFxcIswA9olr9LOhy8yvPw=w1331-h430

Đối với phân khúc căn hộ: vinhomes-central-park3

  • Bàn giao căn hộ gồm những gì
  • Diện tích lọt lòng, diện tích thông thủy
  • Bao nhiêu phòng ngủ, bao nhiêu nhà vệ sinh
  • Cửa chính hướng nào
  • View hướng nào
  • Độ cao trần sàn là bao nhiêu
  • Khi nào bàn giao căn hộ
  • Phí quản lý bao nhiêu
  • Giữ xe máy, xe hơi bao nhiêu trên tháng
  • Tiện ích bao gồm những gì? hồ bơi có không, trung tâm thương mại có không…
  • Tổng giá trị hợp đồng bao nhiêu? thanh toán như thế nào
  • So sánh với giá của bất động sản lân cận…

Đối với phân khúc đất nền & nhà phốkhu-nha-biet-thu-venica-khang-dien

  • Kích thước, ngang dài.
  • Hình thức sở hữu
  • Loại đất
  • Có quy hoạch gì không
  • Hạ tầng như thế nào, đường điện và nước triển khai tới đâu
  • Chủ đầu tư hay chủ đất là ai
  • Đất đó bao giờ được xây dựng và có quy định về thời gian xây nhà không.
  • Khi xây thì theo chuẩn nào
  • Từ lúc ký hợp đồng mua bán thì bao lâu có sổ đỏ, sổ hồng
  • Ranh đất như thế nào, đất có bị lộ giới hay không
  • Vay ngân hàng thì thế nào

Kiến thức về pháp luật về bất động sản sẽ quan trọng với các nội dung như : chủ đầu tư bàn giao căn nhà là thời gian nào, nếu chậm tiến độ thì phạt như thế nào, khách hàng chậm đóng tiền thì phạt lãi suất nào, bất động sản bán có đúng luật chưa… các điều khoản về bất khả kháng…

Kỹ năng chốt Sales bất động sản

  • Lợi thế cạnh tranh của bất động sản
  • Cung & Cầu.
  • Lợi ích kinh tế.
  • Cơ hội đầu tư.
  • Tiện ích khi ở.
  •  So sánh với các dự án khác.
  • Hiệu ứng tâm lý mua hàng.
  • Tiềm năng phát triển.
  • Giá trị gia tăng.
  • Các sự hỗ trợ khác như chủ đầu tư & ngân hàng.
  • Tìm kiếm sự phù hợp và thích hợp của bất động sản với khách hàng…

Các khó khăn gặp phải khi tư vấn khách hàng mua

  • Thiếu tài chính
  • Không hợp hướng
  • Không hợp tầng.
  • Không thích dự án
  • Đầu tư không sinh lợi.
  • Rủi ro nhiều
  • Thiết kế không đẹp ( phòng khách hẹp, phòng ngủ thì quá nhỏ….).
  • Người nhà, bạn bè không thích.
  • Số tiền lớn.
  • Đắn đo mua căn hộ 2 phòng ngủ và 3 phòng ngủ.
  • Xa trung tâm
  • Hay kẹt xe
  • Giá cao.
  • Ít tiện ích.
  • Màu sơn không đẹp
  • Bếp xấu
  • Đá xấu
  • Sàn gỗ rởm.
  • Thiết bị vệ sinh giá rẻ
  • Tầng quá cao.
  • Không ó ban cong.
  • Hướng nắng…

 

Lộ trình của giai đoạn 2: ” Gặt hái thành công”

  • Nâng cao kiến thức về bất động sản
  • Nâng cao về quy định pháp luật cho bất động sản
  • Đúc rút là kinh nghiệm chốt Sales
  • Nâng cao kiến thức về Marketing và SEO

Bước sang giai đoạn  2: từ 1 năm đến 3 năm, đây là giai đoạn bắt đầu đánh dấu sự thu nhập không ngừng gia tăng bởi họ có đủ yếu tố để thành công, một mình tác chiến được, năng lực tư vấn đã gia tăng,trải qua thời gian khởi nghiệp học viên hiểu được nhiều điều, đối với từng phân khúc khách hàng, đối với từng tính cách khách hàng… lại có cách chốt Sales riêng, có được điều này ghi nhận sự học hỏi và nâng cao kiến thức về bất động sản từ chỗ ” chưa biết đến học , hiểu, và biết về bất động sản, thuyết phục khách hàng mua”, giai đoạn này đánh dấu việc mất rất nhiều thời gian dành cho việc học hỏi về truyền thông Marketing, đặc biệt là thuật toán mới ” SEO” – được hiểu đơn giản là làm sao từ khóa cần bán hàng khi khách hàng Search trên Google thì cho ra kết quả tìm kiếm đầu tiên là của mình, hàng loạt kiến thức mới như mở ra một chân trời mới: tên miền, domain, web… dần dần ra đời. Qua thời gian học hỏi lại khám phá ra thêm chuyên sâu về SEO, adwword, adfacebook… để vận dùng ứng dụng việc tìm kiếm khách hàng một cách nhanh nhất và nhiều nhất. Thuật toán về SEO như đặt tiêu đề một cách ấn tượng nhất thu hút nhiều lượt người đọc nhất, hiểu dần ” Content is King, Backlink is Queen”

Lộ trình giai đoạn 3: ” Phát triển bền vững”

  • Phát triển hệ thống kinh doanh
  • Chiến lược chạy dự án
  • Chiến lược Marketing hệ thống
  • Chăm sóc khách hàng và định hướng đầu tư khách hàng…

Khi nhân viên kinh doanh có tiền rồi, họ sẽ nghĩ làm sao để tạo ra thật nhiều tiền, và họ dùng số tiền đó vào việc đầu tư Marketing, tạo ra nhiều khách hàng, song song với đó là việc họ lấy nhiều dự án, giai đoạn này đánh dấu sự cạnh tranh khốc liệt về chiến dịch Marketing …

” Kiến thức là vô tận, kinh nghiệm là vô cùng, cùng nhau chia sẻ, cùng nhau hợp tác để cùng nhau phát triển”IMG_4676

Trên đây là chia sẻ với nhiều năm kinh nghiệm bất động sản cũng như con đường tạo dựng một Đất Vàng Group như ngày hôm nay của anh Nguyễn Quảng – Tổng giám đốc công ty bất động sản Đất Vàng Group, có nhiều quan điểm, có nhiều trường phái … để học viên có cái nhìn kiện toàn hơn về nghề bất động sản, để từ đó giúp những người mới vào nghề có thể định hướng, định vị vào việc chọn nơi học, nơi khởi nghiệp, nơi tạo dựng cơ nghiệp bất động sản một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất như tiêu chí mà anh Nguyễn Quảng đưa ra. Chúc các học viên hiểu được và vận dụng một cách nhanh nhất các kiến thức đã chia sẻ!

 

Theo Tin Đất Vàng Group

 

 

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>